對于家居建材流通行業來說，去年的冬天格外漫長。

新年伊始，作為我國最大的家居建材連鎖企業之一的東方家園關閉了在北京的五家門店。而在此之前，美國建材零售巨頭家得寶以及英國翠豐集團的下屬企業百安居等建材連鎖超市也陸續陷入了關店潮。自國家實行房地產調控政策以來，曾經乘著房地產順風而飛速發展的家居建材流通業也似乎一起陷入低迷。

然而，困境往往意味著新的機遇。2012年下半年起，房地產市場在自我調整與轉型中逐漸走出低谷，回溫預期增強。依房地產而生、依房地產而落的家居建材行業是否也會迎來春天？

“今年建材流通行業乃至整個建材業都應該抓住新型城鎮化和房地產行業轉型的機遇，根據市場需求調整業態和產品結構，在轉型升級中求生存、找商機。”近日，中國建材流通協會副會長秦占學在接受《中國建設報·中國住房》記者采訪時如此表示。

市場劇變

據中國建筑材料企業管理協會秘書長張玉祥介紹，東方家園的問題由來已久，公司資金鏈長期處于緊張狀態，由于不能給經銷商及時結款造成糾紛不斷。此外管理層頻繁變動、外部競爭環境惡化等一系列內外因都加速了昔日建材王國的倒塌。但他同時指出，這一輪家居建材賣場關店潮背后正揭示了整個行業上下游普遍存在的問題——擴張過度。“大潮退去，方能看清誰在裸泳。”正如巴菲特這句名言所述，越是危機過后，才知道誰在投資、誰是投機。由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI數據顯示，2012年，全國規模以上建材家居賣場全年累計銷售額12467億元，同比下降雖并不太明顯，但個別細分行業下滑超過10%。

“前些年房地產發展迅速，建材行業也很紅火，現在市場相對冷下來了，很多問題也隨之暴露。”張玉祥指出，目前我國一些城市的建材賣場布點存在過多、過密的現象。“像北京就有事先規劃不足的問題。圍著三環、四環轉一圈，大概走不了幾公里就有一個大市場，而且都是幾萬平方米的大型家居建材市場。”這與當前的市場需求不成比例，一些經銷商為了鋪貨可能在每個建材市場都有攤位，加上租金、人力等費用，在市場不景氣的情況下，勢必會加重企業負擔，形成惡性循環。

與賣場規模的急速擴張形成對比的是，過去兩年房地產市場調控對建材流通業的影響非常直接。北京居然之家的一位商戶告訴記者，調控之前，北京新房供應量一度很大，也沒有限購政策，生意最好時幾乎每10分鐘就可以簽一單，如今一天也很難簽上一單。“通常，建材家居行業景氣度會落后房地產3個季度，我們現在就是希望能挺過這段時間，看看情況會不會有所變化，如果實在撐不住只有撤攤。”

調控之外，全裝修市場的發展也給家居建材賣場帶來較大影響。數據顯示，在目前的銷售樓盤中，全裝修房的比例廣州達到70%，多個城市也提出盡快提升這一比例的計劃。博洛尼精裝研究院提供的數據也顯示，在一線城市，購房者對全裝修商品房的接受度正在以10%左右的比例與日俱增。換句話說，家居建材市場的需求端正在步步萎縮。

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需求細分

“接下來，順應需求是毫無疑問的，但首先要控制產能。”秦占學對記者表示，政府需避免過度招商，如果動輒幾萬、十幾萬平方米的大賣場，勢必會造成供應過剩。其次，建材家居賣場的業態要符合城鎮化需求。“東方家園等大型家居建材賣場正在陷入關店潮，但如果大家因此把建材超市這種業態槍斃，我認為是很錯誤的。未來在三四線城市或者‘鎮級市’，小型的建材超市也許更適應當地的發展狀況。”政府要從本地需求的實際情況出發選擇合適的招商規模，不要指望輻射其他地區或者未來靠轉型維持。

另外，秦占學認為，產品的選擇也是家居建材賣場需要調整的重要方面。未來隨著精裝修、全裝修住宅的普及，專業性的自營店將成為未來家居建材銷售的主要方式。“因為房屋買來就是裝修好的，顧客只需要對自己不滿意的地方進行更換。比如，我對浴盆不滿意，那么我就會去找專門賣浴盆的店鋪，而不是像現在習慣在一個賣場里把所有的家居建材都買全。”“整個建材行業應該利用城鎮化的契機，把握剛性需求、調整產品結構，加強新產品的開發、應用，迎接新的市場高峰到來。”張玉祥對記者表示，在不景氣的市場環境下，對于家居建材企業或是賣場來說，品牌的塑造就顯得非常重要。“目前我國建材企業的數量、產品種類均不少，但是存在集中度不夠、品牌知名度不高等問題，這不僅造成了產能過剩，也不利于行業的整體發展。”

事實上，一些建材企業已經著手于產品轉型，如山東金晶節能玻璃有限公司經理高慶鵬就對記者表示，隨著調控的持續深入，現在建材市場的競爭也愈發激烈，迫于成本問題，公司計劃收縮產品線，未來專做高附加值的節能玻璃，逐步減少低端產品所占的比例。

張玉祥也認為，節能環保型建材是未來發展的趨勢，也是政府大力扶持的對象，關鍵是企業要具備創新研發的能力，才能在競爭中掌握主動權，并非被動的“斷尾求生”。

而針對一些建材企業涉足電商的思路，張玉祥指出，鑒于建材業的基本特點，建材類產品的電商模式仍處在初級探索期，目前還存在視覺效果、質量檢測、售后服務、相關法規等問題有待完善解決。

來源：中國建設報     2013-01-30